确保春节酒水分销收入过千万 聊城局，目前聊城局从以下几个方面开展工作：

　　一是领导高度重视，出台专业营销方案。该局高度重视2012年春节酒水分销工作，将其定位为分销物流的战略工程，为确保物流分销业务“首季开门红”，组织各县市局领导班子、中层干部、支局长、专职营销人员召开了春节酒水营销启动会，总结往年经验，查找问题，出台了《春节白酒推进方案》，完善了渠道考核办法，并将酒水营销战役确定为各单位的“一把手工程”重点考核;此外，该局还及时成立了分销领导小组，一把手亲自带头谋划，制定各县市局计划方案，分层次多目标的开展营销工作。

　　二是转变营销观念，创建邮政自主品牌。该局转变以往营销观念观念，以品牌建设为抓手，认真研究品牌意义，加快品牌资本积累;建立独家代理、一级代理等模式，以方法创新为切入点，探索邮政品牌建设的新途径;同时积极培养当地邮政酒水品牌，打破县市局独自经营的壁垒，针对重点品牌，集体运作，形成规模效应，尽快树立起聊城本地特色的邮政酒水自主品牌。

　　三是加强渠道建设，打造专业营销队伍。该局进一步深化酒水代理渠道建设，集中开辟一批酒水代理网点，招录酒水专职经理，通过专业化运作，拓宽渠道范围，打造一批专业经理队伍，实现“常流水、不断线”酒水常态化销售。同时建立起渠道档案，严格考核系统实时录入，跟踪经营情况，建立起随机抽查机制，保证渠道建设落到实处。此外，建立起对酒水营销的帮扶通道，通过政策引导，市场调研，提高渠道建设的支撑和服务水平;设定“骨干支局精英奖”，出台“酒水社会代理渠道建设考核办法”，通过奖励政策来调动各种资源的积极性。

　　四是细化营销措施，确保实现首季开门红。一是在产品定位上，除精选省公司推介项目进行重点运作外，结合当地消费习惯，与地方名优厂家结合，精心开发属于邮政独家代理的白酒新品种。二是注重开发农村红白喜事市场。统计各村庄红白喜事理事会会长信息，建立数据库，有针对性的攻关，并开展买邮政酒水，赠彩虹门、免费录像等有奖促销活动;三是及时召开订货会，吸引乡镇的酒水销售点参与，拓宽渠道覆盖面。四是强化督导调度,各县市局每天以短信通报的形式进行上报工作进度，两天一调度，五天一总结通报，烘托发展氛围，及时总结推广先进，督促落后。

　　一是一是针对酒水等快速消费品开展了县局PK争先赛， 12个县市区局两两PK，酒水竞标收入超出原计划165万元。二是开展了团队PK活动，进一步拓展城市酒水市场。每个县局均成立了3支五人以上营销团队，分别以分管局长、分销局长、市场部及大客户中心主任为团队队长。全市共计成立36支团队，自定目标达到455万元。三是开展了支局竞标活动，全市46个支局长、直营店长代表累计竞标220万元。在现场订货环节，共有酒水、年货、农佳汇、日化、国奥等多个项目20余个厂家参加了现场展示，其中孔府家、国奥产品等厂家代表分别作了产品推介，会议现场全市共实现酒水订货10万余箱，农肥4090吨，农佳汇订货1.43万盒，每日氢元素58盒。